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薇妮李勇:一个草根如何扛着整个家族飞?

2015-06-30 16:57
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妆品网
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    这是一个励志故事!
    当李勇加盟薇妮化妆品,3年内实现财务自由。在他的“扶持”下,七大姑八大姨纷纷加盟薇妮,形成以亲情为维系的“创业家族”。
    这个家族曾经挣扎在贫困线边缘,如今所有加盟人年收益猛增15倍,过上小富安康的生活。
    这是一个怎样的“创业家族”?李勇又是如何缔造这一切?
结缘化妆品
    李勇发现:如果没有任何资源和背景,做销售是实现财富剧增的最快途径。
    “女人都要化妆。”
    当时,李勇女朋友(现在的妻子)在一家化妆品店做导购,经常忙得连饭都没时间吃,李勇意识到化妆品未来发展锐不可当。大学毕业择业时他选择到一家化妆品代理公司跑业务,主要负责卡姿兰和欧诗漫的市场推广。
    “那个人直接把我推出来了。”
    李勇至今还记得第一次上门推荐产品时,一个 “大汉”没等李勇把话说完,一把将他推出门外。本想大干一场,不料刚开始就碰了一鼻子灰,李勇站在门口好久才离开。
    不料,晚上李勇又折回来了,硬是拉着老板去夜宵摊上喝起酒来,酒足肉饱,单子自然成了。
    客户白天忙,只好约在晚上,在酒桌上谈单子对李勇来说是常有的事儿,回到家已经凌晨。这种状态持续了三年。李勇犹如脱缰的野马在市场上狂奔,足迹“虐”了南昌每一寸土地,早出晚归,风雨无阻。三年岁月退却了李勇嘴角上的稚嫩,他的心态也更加成熟。
    凭借不错的销售能力和管理能力,李勇在业内有了一定的口碑。一位不善经营的朋友主动请求合作,请李勇夫妻俩负责经营化妆品店,提成15%。
    当时化妆品店以多品牌为主,店内陈列各种品牌,良莠不齐。年青的时尚达人们通常只认准各大电视的知名广告品牌。
    考虑到这点,李勇引进卡姿兰和欧诗漫,并不定期举行打折促销活动,加之店面地处江西财大购物广场,人流量大,店面生意很快火爆起来。尝到甜头的李勇计划着开自己的店。
    李勇有一个交情不错的朋友,当前他正在经营一家薇妮化妆品店。李勇想听听他的想法。
    产品陈列有序,风格清新时尚,让李勇眼前一亮,但让他不解的是:这家店只卖薇妮一个品牌,并且20平米的店铺能卖出四五千的销售额。而当时一家面积100平米的多品牌店生意好时也只能卖到这个数。
    李勇反复权衡后,盘下了一家“半死不活”的薇妮店。
薇妮发家路
     “半死不活,你也敢接?”
    通过实地考察,他发现这家店在中山路屈臣氏旁边,人流量大,问题出在店员消极怠工上。
    “屈臣氏旁边,你也敢?”
    李勇狡黠地笑了笑。

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