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品牌大腕宝洁倚老卖老 通过缩身大谈企业“强”与“大”

2014-09-22 09:02
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  导语:一直以来全球很多公司,特别是中国公司以最求大为己任,口号是“先大后强”,无论是在产品数量、品牌数量、业态数量、销售区域等方面都最求一个字,就是“大”,因此可以看到很多的公司一年销售不到一个亿,品牌两三个,SKU近两百个,公司净利润低至甚到可怜乃至负数;有的公司销售几十个亿利润只有几千万,公司经营多年业绩徘徊不前,发展之路始终难以厘清。

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  近日,闻悉宝洁公司为缩身要砍掉100个品牌,实在是让营销人惊叹不已,世界上拥有杰出品牌最多的宝洁公司为何要砍掉100个品牌?“少即是多”。由20世纪最伟大的建筑师之一密斯•凡得罗提出,在设计界广为流传的一句名言,现在出自了宝洁现任CEO雷富礼之口,是否表达了另外的一层意思。

  那宝洁现任CEO雷富礼解决问题的方式是什么呢?先业务重组,降低管理成本,然后是精简品牌,进行瘦身。透过宝洁公司的变化,以及互联网、物流网的飞速发展,只有专注、创新、快速于某一领域的企业会获得良好的发展机遇,那些所谓的“大”而不强的企业则会像非洲水牛一样被个头小很多非洲狮子所猎杀。

  专注你擅长的领域,将你产品做得极致完美。很多的企业常常一下子开发很多的产品,视乎认为总有一款能获得消费者的欢心,就像鸟铳打麻雀一样,也常常有麻雀能撞上其中的一颗子弹。现在这种粗放,费力费时的简单方式显然已经过时,确认目标精确制导的时代已经到来,这种目标不是传统的以某一消费群为目标,这种精确制导也并不是要让你做出很多的产品瞄准不同的消费人群,而是竭尽全力,整合公司乃至全球的资源,用尽可能短的时间,让你的产品做到超乎消费者的想象,从而击中大部分的消费者,让消费者期待,让消费者惊艳,让消费者为即将的拥有而期待,以拥有她而高兴。

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