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全新美容院经营攻略:如何开始你的美容事业?

2014-04-23 17:57
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  美容院经营攻略:那些成功的创业者

  商业地产教父姜新国说,在做商铺投资的时候,投资人需要考虑很多问题,尤其需要关注“位置位置位置”!那么开展美容院事业最需要解决的是什么问题呢?本期的美容院经营攻略就走近了美容院创业者,一起分享美容院经营攻略的要点。

  美容院经营攻略:产品的核心价值

  “产品!产品!产品!”蒋小姐借用大师的话回答了这个问题。

  作为一个刚刚拥有自己的小美容院不到一年的新创业者,蒋小姐的美丽新事业渐渐走上正常轨道,一切运营地有条不紊,她也收不到不少朋友、朋友的朋友的咨询电话,问她究竟是怎么把店开起来的。

  “不要怀疑,这个世界上想做老板的人一大堆,但是怀揣着钱和闲不知道如何下手的人数量多得同样惊人。他们很幸运,因为手中有钱,不用像我那样瞻前顾后。”蒋小姐的语气里透着十足的不卑不亢和一丝不易察觉的苦笑。

  “我是把自己所有的积蓄外加跟爸妈借来的10万块一起凑的创业起步资金,毕业以后就是从事美容行业,认识了不少有钱的太太小姐,也积累了一些职业资源,觉得差不多是时候了,就开始做开店计划。美容院是老本行,这个没什么好纠结的,最大的问题是寻找合作的品牌和项目。”

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美容专业线产品品牌

  美容院老板分享创业之道: 选择产品很关键

  “大家到美容院来就是相信我的专业,我总不能拿不好的产品来砸自己的招牌,这个是重中之重。”蒋小姐透露自己花了整整一个月时间做了国内国外目前在线的各种美容院产品调研,把口碑信誉良好、价格范围在自己能承受之内、愿意开放接受小型美容院合作代理的品牌都挑出来,然后以个人的名义把这些产品买回来,找自己的朋友免费体验试用,最后圈定五家品牌,进行电话和面谈,一轮又一轮,总算定下来自己的常规产品品牌玛露维尔姿。

  “当你的投入成本有限时,你只能用性价比来综合衡量,比如我选择玛露维尔姿,一来它是一个国外引进品牌,德国产品的质量在中国还是比较受信任的,顾客在心理层面就首先会卸下防备;二来这个品牌的试用反馈还不错;再来它的产品系列非常完整,清洁、保湿、敏感、防晒、修复等产品全部具备,如果你的美容院用了各种不同的牌子,A牌的面部护理霜、B牌的能量液、C牌的精油,那不仅不会让你的美容院看上去很多样,只会让它像个杂货铺或者大超市。”所以,蒋小姐的建议是,如果你要为你的美容院挑选专用产品,请尽量选择同一个品牌,看上去简洁专业。

  品牌合作的方向确定以后,可以借助品牌机构的一些平台,让他们提供一些门店装修和开业推广计划建议,毕竟系统化的机构有它自己的优势,借鉴一下对自己打开思路也有帮助。

  “我就从玛露维尔姿的中国代理总部获得了一些不错的建议,让我在产品和运营方面少走了一些弯路。”蒋小姐深呼吸一口气,说“其实找到一个合适的合作伙伴是创业中不可或缺的一部分,我还算幸运,没看走眼,挑了玛露维尔姿这个比较靠谱的品牌,不用操心产品的后顾之忧,只要大跨步去挖掘客户资源。”

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