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日本产品在华遭遇水土不服格格不入 花王中国产品及渠道创新力不足

2014-11-10 09:34
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妆品网
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  导语:日本花王进入中国市场已经21年有余,但其在中国市场的表现可谓凄凉,这家有着120年历史的老字号企业甚至被人评论为“花王在中国正在沉睡”。受2013年佳丽宝产品白斑事件影响,花王集团2014年上半年财报显示,其美容产品销售业绩同比增幅仅为1.8%,化妆品部在日本本土市场仅有0.1%的增幅。

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  和君咨询集团高级合伙人杨旭对记者表示,花王的产品在进入中国日化用品市场表现并不成熟,品牌影响力不大,消费者不认同产品,渠道又受到挤压,亏损是自然而然的问题。

  法国巴黎银行驻东京的分析师摩恩也曾表示:“花王的整个海外业务凌乱,令人失望,特别是在华业务。”单拿中国市场的适应性这一条来说,花王通过并购来实现创新的做法早已过时,其在华管理机制上的战略不清和经营上的渠道混乱已经呈现出来,可以说在中国遭遇严重的水土不服。

  再加上花王在中国的部门负责人基本都是日本籍,并不能迅速捕捉和理解市场的反馈和商业规则。据悉,花王也曾考虑过借助中国本土渠道浙江传化进行品牌推广,但并不顺利。对此,沈萌认为,日本企业一般都很谨慎偏保守,在这种市场下,不追求过多的产品附加值、促进十几年忠实用户的快速转化、抓住新的消费者习惯才是花王继续发展的关键。

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